拉斯維加斯金沙集團探索促進澳門增長的激進策略。

拉斯維加斯金沙集團在澳門的業務未達到預期的成績。據集團主席兼首席執行官羅伯特·戈德斯坦所言，他們目前的競爭力較弱，特別是在提供客戶激勵措施和增加來自澳門物業的息税折舊及攤銷前利潤（EBITDA）方面。拉斯維加斯金沙通過其子公司金沙中國有限公司在澳門管理賭場度假村，並在新加坡運營濱海灣金沙。

戈德斯坦在最近的Bernstein第41屆年度戰略決策會議上表示，澳門已轉型為一個顯著由激勵措施驅動的市場。"澳門一直是一個以產品、零售和食品質量為基礎的市場，產品驅動收入。現如今，它已經變得更加激勵驅動——直接激勵客戶——而我們在這方面的表現不如其他競爭對手，" 戈德斯坦表示。

他承認儘管澳門的競爭激烈，但拉斯維加斯金沙需要更加積極地奪回市場地位，即使這意味著犧牲一些利潤率。戈德斯坦指出，對市場敏感至關重要，他們目前的成果並不令人滿意。"你必須參與競爭，必須對市場敏感；坦白說，我們還沒有做到。我們做得已經不錯，但數據對我來說令人失望，"他說。

財務下滑與策略調整

公司的最新財務報告顯示，澳門業務的數據令人擔憂。在2025年第一季度，淨收入同比下降5.6％，降至略低於17.1億美元。此外，調整後的物業EBITDA報告為5.35億美元，較上年下降12.3％。

面對不足之處，戈德斯坦建議集團在澳門的業務表現不及其潛力。"如果澳門[業務]達到應有的水平，那麼我們的[全集團年度]累計EBITDA將達到55億美元，這會使我們達到所期望的地位，"他提到。

儘管在澳門持續投資的物業改造，預期的回報並未實現。戈德斯坦意識到僅靠產品質量是不夠的，並指出客戶激勵措施的重要性，如直接激勵和折扣，即便這些舉措可能不會對利潤率產生正面影響。"我錯了，因為我以為產品會驅動[結果]，但同樣重要的是今天要激勵客戶。直接激勵、現金和折扣等等，這些並不是利潤率正面但卻對EBITDA是正面的。"

應對市場挑戰與未來展望

戈德斯坦還詳述了澳門市場的變化強調遊客消費行為的變化。以前，遊客數字直接轉換為消費，但是這一連結似乎減弱了。"遊客數字曾與消費等同，但現在已經脫鉤，遊客數字可能不錯，但消費卻沒有，"他解釋說。該高管引用了地區COVID後的恢復情況，稱毛博彩收入（GGR）達到大約270億到280億美元高峰，但最近卻遭遇平臺期。

此外，廣泛的經濟問題，以及中介活動的下降和網絡賭博的興起，阻礙了發展勢頭。儘管目前的趨勢，戈德斯坦集中於吸引合適的客戶以提升盈利能力，承認他們需要在競爭中更加出色。"我們在競爭中沒有做到最好，最後一季度令人失望。所以，我們希望改進營運理念和營運方式，使我們在澳門市場內的EBITDA加速成長。"

然而，在新加坡，拉斯維加斯金沙的濱海灣金沙綜合體持續繁榮。被描述為一個吸引高端客戶的場所，由於其對亞洲各地精英客戶的吸引力而保持強勁。集團還在濱海灣金沙完成了重大翻修，標誌著其廣泛翻修計畫中的一個重要里程碑。未來計劃涉及雄心勃勃地延續其投資策略。最終，戈德斯坦坦誠的反思揭示了一個學習曲線，以及致力於調整策略以提高澳門的盈利能力。

來源：LVS老闆稱澳門業績令人失望，表示集團需要更具積極性，GGRAsia，2025年5月30日。

貼文者 Wizard
Jun 02 2025