拉斯维加斯金沙探索澳门增长的激进策略。

拉斯维加斯金沙集团在澳门的运营未能达到预期。根据该集团主席兼首席执行官Robert Goldstein所说，他们的当前竞争力不足，特别是在提供客户激励和提高来自澳门物业的息税折旧及摊销前利润（EBITDA）方面。拉斯维加斯金沙通过其子公司金沙中国有限公司管理澳门的赌场度假村，并在新加坡运营滨海湾金沙。

Goldstein在最近的Bernstein第41届年度战略决策会议上表示，澳门已转变为一个显著由激励驱动的市场。他说：“澳门一直以来都是一个以产品、零售和食品质量为基础的市场，产品推动了收入。现在，市场变得更加依赖激励——直接对客户进行激励——而我们在这个游戏中没有别人做得好。”

他承认尽管澳门的竞争激烈，拉斯维加斯金沙需要更加进取以重新赢得市场地位，即便这种策略可能会牺牲一些利润率。Goldstein评论说市场敏感性的必要性，指出他们当前的结果不尽如人意。“你必须竞争，你必须对市场敏感；坦率地说，我们没有做到。我们做得还不够好，但我们的数字让我失望。”他说。

财务低迷和战略调整

该公司的最新财务报告显示澳门业务的令人担忧的数字。在2025年第一季度，净收入同比下降5.6%至略低于17.1亿美元。此外，调整后的物业EBITDA报告为5.35亿美元，比前一年下降12.3%。

承认不足之处，Goldstein表示该集团在澳门的运营未能达到其潜力。“如果澳门[运营]表现出应有的表现，那么它将是55亿美元的累计[全公司年度]EBITDA，这将让我们达到我们想要的位置。”他提到。

尽管在澳门正在进行的物业升级投资，预期的回报并未实现。Goldstein意识到仅靠产品质量是不够的，指出客户激励的关键作用，如直接激励和折扣，即便这些举措可能不会对利润率产生积极影响。“我错了，因为我认为产品会推动[结果]，但今天同样重要的是对客户的激励。直接激励、现金和折扣之类的东西，它们不是利润率积极的，但它们是EBITDA积极的。”

应对市场挑战和未来展望

Goldstein还阐述了澳门市场的动态变化，强调游客消费行为已经改变。以前，游客访问直接转化为消费，但这种联系似乎已经减弱。他解释说：“访问量以前等同于花费，但现在它们已经脱钩，访问量可能很好，但花费却不是。”这位高管提到了该地区历史上的COVID后恢复期，毛博彩收入（GGR）约为270亿至280亿美元，但近期遭遇了停滞。

此外，经济问题的整体背景，以及叠码仔活动的下降和网络赌博的兴起，都妨碍了势头。尽管当前趋势如此，Goldstein仍专注于吸引合适的客户提升盈利能力，承认他们需要在竞争中做得更好。“我们并没有在竞争中做到我们所能做的最好，上一季度让人失望。所以，我们期待我们的运营理念和运营方法改善，以便加速我们在澳门市场的EBITDA。”

然而，在新加坡，拉斯维加斯金沙的滨海湾金沙综合体继续蓬勃发展。被描述为吸引高端客户的场所，由于其对亚洲精英客户的吸引力，它保持了强劲的地位。该集团还完成了滨海湾金沙的重大翻新，标志着其广泛翻新计划的关键里程碑。未来计划涉及继续雄心勃勃的投资战略。最终，Goldstein的坦率反思强调了学习曲线和适应战略以提高澳门盈利能力的承诺。

来源：LVS老板称澳门业绩令人失望，称集团需要更积极，GGRAsia，2025年5月30日。

贴文者 Wizard
Jun 02 2025